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　　日前，繼長期為客戶生產某5系牌號鋁鎂合金扁錠后，中國鋁業(yè)貴州分公司電解鋁廠鑄造事業(yè)部以客戶需求為核心，再次為中鋁瑞閩股份有限公司成功試制生產了新牌號5系合金扁錠，該產品的順利銷售為鑄造事業(yè)部在行業(yè)內掌握話語權贏得了主動。
　　據(jù)悉，新牌號5系合金扁錠是鋁鎂合金，屬于熱處理不可強化的鋁合金，具有良好的抗腐蝕性和可焊接性，廣泛運用于裝飾建筑及車船內裝等領域。
　　為迅速貫徹落實中鋁公司“電解鋁合金化達產達標提質增效”動員會精神，電解鋁廠鑄造事業(yè)部確立了“2015年電解鋁合金產品產量目標計劃17萬噸”的攻關目標。面對激烈的市場競爭，為增強產品市場競爭力，該事業(yè)部調整戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略，遵循“以需求為導向，尋找空白點，占領制高點，開發(fā)增長點”的市場經濟規(guī)律，關注產業(yè)鏈上下游，關注直接客戶，第一時間搶占市場份額，爭取更多盈利空間。主動出擊，變“坐商”為“行商”，該廠通過與中鋁瑞閩股份有限公司積極溝通，按其需求為其量身定做了新牌號合金扁錠。
　　面對異常嚴峻的市場競爭環(huán)境，為穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，贏得客戶信賴，鑄造事業(yè)部“以服務銷售、質量銷售”為主要手段，加大下游市場調研力度，掌握市場需求動態(tài)，通過及時與客戶群建立質量跟蹤反饋微信平臺，及時追蹤客戶使用產品情況及需求，第一時間對產品出現(xiàn)的問題進行整改，確保獲取充足訂單實現(xiàn)高附加值產品滿負荷生產。
　　為了盡快生產出客戶滿意的產品，鑄造事業(yè)部精心組織針對冷材控制量、精煉控制時間及步驟、鎂含量控制等方面的技術攻關，確保產品的外觀和質量達到客戶要求。同時，該事業(yè)部眼睛向內，狠抓細節(jié)，精益求精，在理化指標上下功夫，首先定期清理出氣爐，按規(guī)定鑄次更換過濾板，并嚴格執(zhí)行每個鑄次后對流槽的清理，減少出現(xiàn)夾渣的概率；另一方面通過使用氯氣、氬氣進行在線除氣除渣，減少扁錠內部渣質及氫氣含量，根據(jù)不同規(guī)格嚴格控制在線鋁鈦硼絲的送絲量以保證扁錠的晶粒度，使產品的化學成分、外形尺寸及外觀質量均滿足客戶需求。經質量跟蹤調查反饋，客戶對該產品的使用情況非常滿意，并達成了長期合作的意向。
　　鑄造事業(yè)部以“抓住客戶，抓好多品種產品的研發(fā)生產，真正拿出自己的品牌產品”為目標，致力于以創(chuàng)新驅動搶占市場，爭取最大份額的市場訂單，通過合理的排產計劃盡量滿足客戶的采購需求。據(jù)悉，目前該事業(yè)部扁錠生產線能生產十余種牌號的合金扁錠，以滿足不同客戶的需求；同時該事業(yè)部正通過多渠道創(chuàng)新，積極研發(fā)新產品，力爭在技術、生產方面進一步與市場需求接軌，以實現(xiàn)生產效益最大化。