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　　在制造業(yè)市場需求萎縮、產(chǎn)能過剩、競爭激烈的情況下，中鋁洛銅銷售公司北京分公司（以下簡稱“北京公司”）以效益優(yōu)先原則，內(nèi)抓管理，外拓市場，“雙輪驅(qū)動(dòng)”，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績：今年前8個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長57%，創(chuàng)歷史新高，提前4個(gè)月完成全年任務(wù)，在洛銅地區(qū)公司經(jīng)營業(yè)績中名列榜首。
　　穩(wěn)固客源 服務(wù)市場
　　今年以來，面對(duì)激烈的市場競爭，北京公司密切關(guān)注重點(diǎn)客戶，了解市場需求，做好“貼身”服務(wù)，客戶訂單和份額得以有效提升。
　　針對(duì)造幣合金市場需求旺盛態(tài)勢，該公司加大對(duì)造幣合金重點(diǎn)客戶的服務(wù)，密切關(guān)注訂單，積極協(xié)調(diào)公司做好準(zhǔn)時(shí)交貨工作，為客戶提供了高效滿意的服務(wù)。今年前8個(gè)月，造幣合金銷量創(chuàng)歷史新高，為營銷規(guī)模的提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　北京公司密切關(guān)注行業(yè)景氣度、客戶需求和競爭環(huán)境變化，有效規(guī)避客戶流失和占有率（份額）下降的市場風(fēng)險(xiǎn)。
　　項(xiàng)目拉動(dòng) 深耕市場
　　面對(duì)北方區(qū)域傳統(tǒng)企業(yè)多、主流品種客戶較少、行業(yè)集中度低特點(diǎn)，北京公司在開發(fā)傳統(tǒng)客戶的同時(shí)，積極收集信息，重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場。
　　今年以來，該公司在國網(wǎng)新源項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)重大突破，除中標(biāo)國家某重點(diǎn)水電項(xiàng)目外，還成功贏得多個(gè)抽水蓄能電站項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了國網(wǎng)水電項(xiàng)目的全業(yè)績，同時(shí)也創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
　　今年以來，北京公司在穩(wěn)固原有客戶，謀求存量求增量的基礎(chǔ)上，充分利用洛銅產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，積極向新行業(yè)滲透，開辟新的市場。前8個(gè)月，新開發(fā)客戶30余家，為營銷規(guī)模提升提供了強(qiáng)力支撐。
　　效益優(yōu)先 精細(xì)化營銷
　　北京公司牢固樹立效益優(yōu)先、效率優(yōu)先的觀念，開展精細(xì)化營銷，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
　　今年以來，該公司合理利用市場規(guī)則，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)營銷規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。同時(shí)，在保證規(guī)模的同時(shí)，重點(diǎn)開發(fā)符合洛銅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的高附加值產(chǎn)品，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，重點(diǎn)品種在整個(gè)業(yè)務(wù)單元中名列前茅。
　　在此基礎(chǔ)上，以效益優(yōu)先為原則，該公司始終把應(yīng)收、逾期貨款和超期庫存的監(jiān)控納入到公司的日常管理工作當(dāng)中，使之制度化、常態(tài)化，并與績效掛鉤、責(zé)任到人。加大清欠力度，資金的運(yùn)行質(zhì)量得到了有效的提升，公司的財(cái)務(wù)狀況步入良性循環(huán)的發(fā)展階段，其中超期庫存保持較低水平，今年前8個(gè)月，逾期賬款同比下降47%。同時(shí)，通過調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)同客戶的協(xié)調(diào)和溝通，增加預(yù)付款比例，到8月末，分公司自營合同預(yù)收賬款大于應(yīng)收賬款，為緩解公司資金壓力作出了積極貢獻(xiàn)。
　　北京公司始終堅(jiān)持“作為不作為不一樣，主動(dòng)作為和被動(dòng)作為不一樣，有效作為和無效作為不一樣”理念，堅(jiān)信以效益優(yōu)先為龍頭，堅(jiān)持內(nèi)抓管理，外拓市場的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從2013年以來，銷量、利潤逐年攀升的好業(yè)績。
　　“銷售是沒有盡頭的長跑，階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，是更加艱苦卓絕的歷程，我們一直在路上。”北京公司員工如是說。