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滾燙的銅溶液在生產(chǎn)線上靜靜流淌，不遠(yuǎn)處的鍛造口跳動(dòng)著青綠色的焰火……在位于增城的廣州江銅銅材有限公司（下稱“廣州江銅”）生產(chǎn)車間中，只聽(tīng)得機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的轟鳴聲。車間一角的控制室內(nèi)，生產(chǎn)工人注視著展現(xiàn)生產(chǎn)線全流程的顯示屏，小心翼翼地通過(guò)操控臺(tái)指揮生產(chǎn)。一捆捆閃耀金屬微光的銅加工產(chǎn)品在此下線，成為格力電工、威奇電工、廣州電纜、金龍羽電纜等企業(yè)產(chǎn)品中不可或缺的關(guān)鍵零部件。

廣州江銅隸屬于世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一的江西銅業(yè)集團(tuán)有限公司，自2012年9月投產(chǎn)以來(lái)，目前銅桿年產(chǎn)量超過(guò)40萬(wàn)噸，已發(fā)展成為華南地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大、品質(zhì)一流、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的銅加工產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商。

值得關(guān)注的是，在增城開(kāi)發(fā)區(qū)的這座總?cè)藬?shù)不足200人的工廠中，誕生了超過(guò)200億元的年產(chǎn)值。“市場(chǎng)需求倒逼我們進(jìn)行自我革新，實(shí)現(xiàn)降本增效。”廣州江銅總經(jīng)理鐘潮洪表示，通過(guò)引進(jìn)世界一流生產(chǎn)線提高生產(chǎn)效率、通過(guò)改革生產(chǎn)機(jī)制降低成本，是廣州江銅在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的秘笈。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 實(shí)現(xiàn)“與客戶共創(chuàng)價(jià)值”

“我們銅線產(chǎn)品能達(dá)到直徑0.04毫米，比頭發(fā)絲還要細(xì)。”談及廣州江銅生產(chǎn)的銅線，鐘潮洪滿臉自豪。

銅線和銅桿，是廣州江銅的兩大“王牌產(chǎn)品”。銅桿是電線電纜的主要原材料，而銅線就如同是電子產(chǎn)品中的“毛細(xì)血管”。隨著市場(chǎng)上電子設(shè)備的不斷升級(jí)，對(duì)銅加工產(chǎn)品的生產(chǎn)技藝的要求也逐漸“水漲船高”。面對(duì)這樣的行業(yè)趨勢(shì)，廣州江銅有著自己的底氣。

在廣州江銅的廠房?jī)?nèi)，正在運(yùn)作著的主要設(shè)備包括由德國(guó)SMSMeer公司引進(jìn)的CR3700連鑄連軋銅桿生產(chǎn)線、意大利翡杰科公司引進(jìn)的兩臺(tái)大拉機(jī)和一臺(tái)國(guó)產(chǎn)大拉機(jī)。其中，CR3700連鑄連軋銅桿生產(chǎn)線是目前全球產(chǎn)能最大最先進(jìn)的銅桿生產(chǎn)線，生產(chǎn)一噸銅桿僅僅需要1分鐘的時(shí)間，每年產(chǎn)能達(dá)到40萬(wàn)噸。

“一開(kāi)始都是摸著石頭過(guò)河。”鐘潮洪透露，江銅集團(tuán)公司在進(jìn)軍銅加工之初的銅桿年產(chǎn)量?jī)H為15萬(wàn)噸，后來(lái)發(fā)展到22萬(wàn)噸，再到如今的40萬(wàn)噸，都是一步步邁向高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程。

今年，廣州江銅又將從美國(guó)引進(jìn)一條SCR9000生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的飛躍。該生產(chǎn)線的年產(chǎn)量達(dá)到35萬(wàn)至40萬(wàn)噸，投產(chǎn)后企業(yè)全年產(chǎn)量將達(dá)到75萬(wàn)至80萬(wàn)噸。“這條生產(chǎn)線目前全球還沒(méi)有投產(chǎn)的先例，我們將成為世界上唯一使用該生產(chǎn)線的企業(yè)。”鐘潮洪表示。

先進(jìn)的海外設(shè)備帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的“硬件”，卻也容易遭遇“水土不服”的問(wèn)題。自引進(jìn)設(shè)備之初，廣州江銅就通過(guò)“軟件”的技術(shù)改造，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，“針對(duì)不同企業(yè)的具體需求，我們對(duì)設(shè)備生產(chǎn)模式進(jìn)行調(diào)整，圍繞客戶細(xì)分和價(jià)值定位提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。”

市場(chǎng)的認(rèn)可讓廣州江銅在銅加工業(yè)站穩(wěn)了腳跟。可以說(shuō)，廣州江銅的技術(shù)在行業(yè)中有著引領(lǐng)和示范作用。鐘潮洪表示，廣州江銅當(dāng)前所采用的光亮銅桿連鑄連軋工藝和新技術(shù)，都是世界上最先進(jìn)的技術(shù)，“只有緊跟市場(chǎng)腳步，以最尖端的技術(shù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”

爭(zhēng)當(dāng)“快魚(yú)” 人均創(chuàng)造1億元產(chǎn)值

“市場(chǎng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，現(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)。”盡管技術(shù)領(lǐng)先，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，鐘潮洪的憂患意識(shí)始終強(qiáng)烈。

如何進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)成本、增加運(yùn)行效率成為廣州江銅又一制勝“法寶”。一組數(shù)據(jù)足以佐證其成效，該公司目前僅有員工193人，但2018年廣州江銅年產(chǎn)值210億元，這意味著去年廣州江銅的員工人均創(chuàng)造產(chǎn)值1億元。

如何做到的？在鐘潮洪看來(lái)，降本增效需要建立創(chuàng)新、靈活的管理機(jī)制，打破“買醬油錢不能買鹽”等難題。以降本增效為中心，廣州江銅牢牢把握“減少浪費(fèi)、降低成本、嚴(yán)控費(fèi)用、提高效益”的管理理念，多管齊下、積極改革。

從2017年開(kāi)始，廣州江銅實(shí)行成本分享機(jī)制，以10%的成本節(jié)約費(fèi)用提成按工段和崗位分配給員工，同時(shí)依據(jù)難度調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)幅度。成本分享機(jī)制讓成本與員工獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤后，過(guò)去“大手大腳”的浪費(fèi)行為逐漸消失，取而代之的是對(duì)燃?xì)狻㈦姾挠?、輔料支出等細(xì)節(jié)的“斤斤計(jì)較”。

如今在生產(chǎn)車間里，員工都從注重節(jié)約每一滴油、每一副勞保手套、每一張紙等細(xì)微之處入手嚴(yán)把領(lǐng)料關(guān)。“每到月底，大家就按著數(shù)據(jù)表一項(xiàng)項(xiàng)核對(duì)，從拖把數(shù)量到用水用電量一個(gè)也不放過(guò)，只要某項(xiàng)超標(biāo)就馬上找原因。”廣州江銅制造部副經(jīng)理李世銀說(shuō)。

成本分享機(jī)制的效果立竿見(jiàn)影，僅一年，該公司節(jié)約成本費(fèi)用超1100萬(wàn)元，員工共享分成達(dá)110萬(wàn)元。“我們推行獎(jiǎng)勵(lì)制度后，大家就特別注重節(jié)儉了。”廣州江銅生產(chǎn)總監(jiān)伍錫皇也見(jiàn)證了員工從“被動(dòng)管”到“主動(dòng)算”的改變。

除了引導(dǎo)員工通過(guò)控制氣電耗用、輔料支出等手段降低生產(chǎn)成本，廣州江銅還通過(guò)提升客戶服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化人力資源配置等手段降低資源成本。此外，在工廠內(nèi)借助技術(shù)改造，加裝集中控制系統(tǒng)對(duì)車間運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行自動(dòng)化管理，在降低成本的同時(shí)也提升了工作效率。

“目前環(huán)保壓力越來(lái)越大，企業(yè)廢棄物的處理越來(lái)越難，降本增效也助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。”鐘潮洪表示，接下來(lái)廣州江銅將繼續(xù)抓住降本增效工作中的薄弱環(huán)節(jié)和難點(diǎn)問(wèn)題，深入探索研究如何運(yùn)用精益思想、方法和工具，切實(shí)解決降本增效中的深層次矛盾和問(wèn)題。

從增城出發(fā) “組團(tuán)”布局粵港澳大灣區(qū)

“為了進(jìn)一步貼近客戶、貼近經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)，就想到在增城布局。”在鐘潮洪看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么需求，實(shí)際上就代表著整個(gè)制造業(yè)的最新需求。“珠三角制造業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，倒逼著我們創(chuàng)新、進(jìn)步。”鐘潮洪說(shuō)，廣州江銅已與格力電工、威奇電工、廣州電纜、金龍羽電線電纜等客戶開(kāi)展了廣泛深入的合作。這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的需求，倒逼他們用更好的裝備、更先進(jìn)的管理和工藝去滿足客戶。

2018年，經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣州江銅于當(dāng)年3月正式成為威奇電工高速臥機(jī)合格供應(yīng)商。取得階段性成果后，廣州江銅馬不停蹄，又將攻關(guān)重點(diǎn)再次轉(zhuǎn)向?qū)︺~桿品質(zhì)要求更高的威奇高速立機(jī)。通過(guò)連續(xù)6個(gè)批次的測(cè)試，同年9月，廣州江銅正式成為威奇電工高速立機(jī)合格供應(yīng)商，目前可滿足其全規(guī)格材料的正常供應(yīng)，助力廣州江銅搶抓華南高端市場(chǎng)。

“珠三角需要的各類銅加工材料，僅僅靠當(dāng)?shù)啬壳暗漠a(chǎn)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品升級(jí)換代也促使江銅需要將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸，唯有如此才能滿足珠三角的差異化需求，只有專業(yè)化、規(guī)?；拍苄б孀畲蠡?。”鐘潮洪表示，江西銅業(yè)集團(tuán)在珠三角布局了多家子公司，廣州江銅是與其他子公司“組團(tuán)”布局粵港澳大灣區(qū)，如深圳江銅南方總公司是其國(guó)際化的“橋頭堡”，負(fù)責(zé)融資、原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售；江西銅業(yè)（清遠(yuǎn)）有限公司負(fù)責(zé)雜銅回收再加工，為廣州江銅提供電解銅原料，是一座名副其實(shí)的“城市礦山”；深圳江銅寶興電線電纜股份公司是享譽(yù)海外的特種電纜的著名企業(yè)……

“廣州江銅負(fù)責(zé)生產(chǎn)以及銷售配套還有售后技術(shù)服務(wù)。”鐘潮洪說(shuō)，廣州江銅是集團(tuán)布局粵港澳大灣區(qū)的重要環(huán)節(jié)，一大優(yōu)勢(shì)是任何時(shí)候都和客戶保持緊密的聯(lián)系，如從廣州出發(fā)24小時(shí)可達(dá)深圳、珠海、佛山等珠三角主要城市，保證了其能24小時(shí)發(fā)貨、售后服務(wù)2小時(shí)響應(yīng)等，形成了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

“《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》出臺(tái)后更要求我們完善完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高內(nèi)部資源的有效配置。”鐘潮洪希望能發(fā)揮廣州江銅技術(shù)、資金等優(yōu)勢(shì)，扎根增城，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，走向更廣闊的舞臺(tái)。

■企業(yè)說(shuō)

“一企一策”為企業(yè)降本增效加碼

廣州江銅從成立至今，一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)增城區(qū)。鐘潮洪談到，企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到過(guò)大大小小的問(wèn)題，都得到了政府的扶持與幫助。“無(wú)論是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還是項(xiàng)目建設(shè)，或者是對(duì)政策法規(guī)的理解，政府部門(mén)都為我們提供了不少便利。”

他提到，為加快公司二期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目江銅華南有色金屬集散中心的建設(shè)，當(dāng)?shù)卣粩鄰?qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù)，成立了項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)小組，每周巡視項(xiàng)目工地，督進(jìn)度，促工期。同時(shí)，有關(guān)部門(mén)還為企業(yè)協(xié)調(diào)加快辦理工程建設(shè)相關(guān)手續(xù)，加快前期臨時(shí)用水用電接入、出入口綠化遷移、挖掘手續(xù)審批及規(guī)劃許可證核發(fā)等，為項(xiàng)目落地增速提效。

作為一家從事銅產(chǎn)品加工的企業(yè)，對(duì)天然氣有著較高的需求，而這也造成了較高的生產(chǎn)成本。“過(guò)去我們的天然氣只有一家供應(yīng)商，在政府部門(mén)的協(xié)調(diào)下，最近又引進(jìn)了第二家供應(yīng)商。兩家企業(yè)形成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免價(jià)格壟斷，無(wú)形中也降低了我們?cè)谌剂仙系拈_(kāi)銷。”

在鐘潮洪看來(lái)，這只是政府部門(mén)針對(duì)企業(yè)不同需求做出相應(yīng)對(duì)策的一個(gè)縮影。“例如，新塘海關(guān)就對(duì)我們開(kāi)展了企業(yè)精準(zhǔn)‘畫(huà)像’，了解銅礦冶煉加工貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定個(gè)性化政策幫扶，幫助我們更快、更好地了解適應(yīng)政策變化。”

新塘海關(guān)引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)“以企業(yè)為單元”開(kāi)展加工貿(mào)易改革的探索，利用互聯(lián)網(wǎng)在備案核銷環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了審核作業(yè)無(wú)紙化，“這一舉措大幅提升了電子化手冊(cè)的備案及核銷速度，也為企業(yè)節(jié)省了不少運(yùn)營(yíng)成本。”鐘潮洪表示。